VOIRON (38)
Il y a 2 mois

DIRECTEUR COMMERCIAL WHOLESALES ET RETAILS (H/F)

La société

Nous recherchons pour la Société PARABOOT leur Directeur(trice) Commercial(e) Wholesales et Retails, basé(e) à Voiron (38).

Créée il y a plus de 100 ans, PARABOOT fabrique des chaussures pour hommes et femmes, de très grande qualité, sous les marques Paraboot, Galibier et Parachoc.
Ils distribuent leurs produits dans le monde entier via un réseau de détaillants en France et d’agents/distributeurs sur le monde, ainsi que par leurs propres boutiques (29 boutiques en France et Belgique).

Votre rôle

Directement rattaché(e) au D.G, membre du Comité Exécutif, vous avez pour mission de définir, animer et superviser la stratégie commerciale des business BtoC et BtoB Paraboot en France et dans le monde, en vue d’accroître de manière durable les ventes, le chiffre d’affaires et la marge commerciale.

En ce qui concerne la Stratégie Commerciale, vous :
- Définissez le plan d’action commercial de manière claire et précise selon la stratégie définie sur la rentabilité et le développement des marchés.
- Conduisez le process PIC (Plan Industriel & Commercial) et élaborez des forecasts réalistes,
- Développez l’outil de gestion commercial mis en place (PAC GPC),
- Développez le réseau commercial sur un modèle omnicanal,
- Développez le digital,
- Participez aux réunions de collection et aidez à la prise de décisions des commandes.

Vous pilotez et encadrez les équipes commerciales :
- Animez, motivez et fédérez les équipes autour d’une stratégie commerciale commune orientée sur la qualité et le sens du service client,
- Organisez et coordonnez les activités commerciales dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective,
- Managez les différents services commerciaux et les Agents/Distributeurs étrangers, organisez les séminaires, réunions commerciales.

Vous analysez la performance commerciale :
- Mettez en place, suivez et analysez des indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux globaux, par circuit, par équipe, par zone géographique ou encore par collaborateur, en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs,
- Vous assurez un reporting mensuel auprès de la direction générale.

Vous devez détenir des compétences commerciales et techniques sur votre secteur d’activité et comprendre les enjeux et évolutions du marché sur lequel se positionne l’entreprise.
Vous devez répondre aux défis de la transformation digitale et saisir cette opportunité pour optimiser la performance commerciale des équipes.

Votre profil

De formation supérieure (Bac + 4/5), vous bénéficiez d’une expérience similaire d’au moins 10 ans dans un secteur lié à la chaussure, luxe, sport, mode, et dans un contexte WHOLESALES ET RETAILS et international.

De culture internationale et orienté(e) solutions, vous avez une vision stratégique, une approche pragmatique, une grande finesse d’analyse et un dynamisme convainquant.
Vous avez une attirance pour les produits de luxe et le « Made in France ».
Vous parlez un anglais courant, une 3ème langue serait idéale (allemand / langue asiatique).
Vous avez de vraies qualités analytiques et êtes très à l’aise avec les ERP, les chiffres et maitrisez parfaitement Excel. Vous avez une grande capacité à organiser et prioriser.
Vous avez une vraie appétence à l’accompagnement de vos équipes.

Véhicule de fonction, PC et téléphone. Possibilité de télétravail.
Vous recherchez une entreprise qui possède un véritable savoir-faire de qualité et une véritable histoire, et qui vous donnera l’opportunité d’évoluer avec elle, alors contactez-nous !

Merci d’adresser votre candidature (CV en pièce jointe) sous réf 845SI à Diaconseils, contact@diaconseils.fr qui s’engage, si votre candidature est retenue, à vous contacter sous 10 jours. Confidentialité assurée.

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